postado em 18/08/2008 19:57
O Banco do Brasil vai começar por quatro capitais - São Paulo, Curitiba, Goiânia e Brasília - o processo de abertura da venda de seus produtos de seguros para toda a população brasileira, via corretores de seguros. Atualmente, os seguros do BB só podem ser vendidos a correntistas da instituição. O BB possui hoje cerca de 25 milhões de clientes com conta corrente. O processo terá início em outubro. Com isso, o BB quer ampliar sua participação no mercado, incluindo-se entre as cinco maiores seguradoras do país.
A parceria com a Federação Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor) foi anunciada nesta segunda-feira (18/08), no Rio de Janeiro, pelo diretor da Área de Seguridade do Banco do Brasil, Alexandre Correa Abreu. ;Os corretores - pessoas físicas de qualquer porte e empresas - serão cadastrados pela internet, por meio de um sistema que iremos desenvolver com a ajuda da Fenacor;, disse Abreu. Os critérios para a seleção ainda serão definidos. Os corretores deverão trabalhar diretamente com a BB Corretora. ;O Banco do Brasil vai ter uma experiência em vários níveis de negócios;, afirmou o presidente da Fenacor, Roberto Barbosa.
O projeto piloto vai englobar a comercialização de seguros de automóveis e de ramos elementares da Brasil Veículos, dando ênfase aos planos coletivos, informou o diretor. Ele ressaltou que o corretor de seguros vai acrescentar inteligência e qualidade às vendas efetuadas pela instituição. Abreu informou que o faturamento do BB na área de seguros de automóveis deve superar este ano R$ 1 bilhão. O aumento será de 9% sobre o resultado observado em 2007.
O presidente da Fenacor destacou que a partir de agora, abrindo a operação para os corretores de seguros, o Banco do Brasil vai receber uma gama de novos clientes. ;E não precisa mais ser correntista do BB. Qualquer brasileiro que tenha um corretor como seu agente vai poder comprar os produtos do Banco do Brasil;. A idéia é que até o final de 2009 o processo esteja implementado em todo o Brasil. A estratégia será montada pela Fenacor.
Existem atualmente no país 68.600 corretores ativos, entre empresas e pessoas físicas - a maioria está em São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. O maior percentual de negócios realizado pelo setor está na carteira de automóveis. ;40% de toda a produção de seguros no Brasil são automóveis. É o carro-chefe de todo o mercado;, enfatizou Barbosa.
Como o Banco do Brasil só vende seguros para correntistas, avaliou o presidente da Fenacor, o universo dele está começando a se esgotar. "Daí a necessidade de abrir novos canais e novos clientes. E vai ser por meio de corretor de seguros;. Das cinco empresas de seguros ligadas ao Banco do Brasil, que são a Brasilprev, Brasilveículos, Brasilcap, Brasilsaúde e Aliança do Brasil, somente a Brasilsaúde já estava comercializando produtos por intermédio de corretores de seguros, desde o ano passado.