Ao contrário do que muitos pensam, não são os favores que você faz que fazem alguém gostar de você — é o contrário. O chamado Efeito Ben Franklin mostra que pedir um pequeno favor a alguém pode gerar simpatia imediata, graças a um mecanismo psicológico poderoso: a dissonância cognitiva.
O que é o Efeito Ben Franklin?
Inspirado por um episódio relatado pelo próprio Benjamin Franklin, esse efeito descreve um fenômeno curioso: quando alguém faz um favor para você, essa pessoa tende a gostar mais de você depois, mesmo sem saber exatamente por quê.
Franklin pediu um livro emprestado a um rival político. Depois disso, o relacionamento entre os dois melhorou drasticamente. A explicação? O cérebro tenta justificar o próprio comportamento.
No vídeo a seguir, Gustavo Duarte, com mais de 900 mil seguidores, explica um pouco sobre alguns truques psicológicos:
Como a dissonância cognitiva entra em ação
A dissonância cognitiva acontece quando há um conflito entre ações e crenças. Se uma pessoa acredita que não gosta de você, mas mesmo assim te ajuda, o cérebro dela cria uma justificativa interna: “se eu fiz algo por ele, talvez ele não seja tão ruim”.
Assim, pedir um favor simples pode ativar esse conflito e virar o jogo a seu favor — sem manipular, apenas entendendo como a mente humana funciona.
Leia também: Fazer um Brain Dump no papel antes de dormir desliga a mente e impede a insônia
Exemplos práticos para aplicar no dia a dia
Você não precisa pedir grandes favores. O segredo está na simplicidade e no momento certo. Veja alguns exemplos eficazes:
- “Pode segurar isso para mim um segundo?”
- “Me empresta sua caneta rapidinho?”
- “Você pode me lembrar disso mais tarde?”
- “Consegue me mostrar onde fica tal lugar?”
Essas ações criam micro laços de cooperação e empatia. E o melhor: são fáceis de aplicar em qualquer ambiente — escola, trabalho, eventos sociais.
Por que isso funciona melhor do que fazer favores?
Fazer favores pode sim gerar conexões, mas às vezes cria desequilíbrio: quem ajuda demais pode ser visto como carente ou submisso. Já ao pedir um favor simples, você ativa o instinto social de colaboração e permite que o outro se sinta útil e valorizado.
Leia também: Estudo prova que o pó de gengibre ajuda na dor da enxaqueca e pode evitar o uso de remédios de farmácia
Usar o Efeito Ben Franklin muda suas relações sociais
- Pedir um favor simples pode gerar mais simpatia do que oferecer ajuda.
- O cérebro justifica a ação com empatia: “se ajudei, é porque gosto”.
- Funciona em situações reais com pessoas que você acabou de conhecer.
Na próxima vez que quiser se conectar com alguém, tente pedir algo pequeno. Você pode se surpreender com o resultado — e conquistar aliados de forma genuína.
